Der Elevator Pitch – Wie kann man seine Ideen, sein Unternehmen oder sich selbst auf den Punkt bringen? Wie kann man in wenigen Sekunden jemandem etwas vermitteln, das eigentlich viel komplexer ist? Diese Fragen stellen sich viele Menschen und Unternehmen. Die Lösung: der Elevator Pitch. In diesem Blog geht es um die Kunst des Überzeugens und Verkaufens – kurz und prägnant.
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Warum sollten Sie mir zuhören?
Wenn Sie einen kurzen Vortrag halten oder sich für ein Vorstellungsgespräch bewerben, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Ideen auf den Punkt zu bringen. Das ist nicht immer leicht – insbesondere wenn man aufgeregt ist. Aber es gibt eine Taktik, die helfen kann: den Elevator Pitch. Ein Elevator Pitch ist eine Präsentationstechnik, bei der Sie Ihre Idee so vermitteln, als ob Sie sie jemandem in der Zeit erklären könnten, die es dauert, um in einem Aufzug zu fahren – normalerweise ungefähr 30 Sekunden bis 2 Minuten.
Der Schlüssel zum Erstellen eines großartigen Elevator Pitches ist es, interessant und prägnant zu sein. Ziel ist es nicht, deinem Publikum alle Details deiner Idee mitzuteilen (die können später folgen), sondern vielmehr dafür zu sorgen, dass deine Zuhörer an dem Thema interessiert sind und mehr erfahren wollen.
Was ist das Problem?
Dein Elevator Pitch sollte klar das Problem definieren, das du löst. Es ist eine schlechte Idee, den Kunden zu sagen, was du verkaufst oder wie großartig dein Produkt ist. Stattdessen solltest du erklären, was genau dein Produkt löst und warum es für den Kunden wichtig ist. Dieser Aspekt des Elevator Pitches ist besonders wichtig, weil du damit zeigen kannst, dass du das Problem genau verstanden hast und weißt, wie es sich auf den Alltag der Kunden auswirkt. Wenn du in der Lage bist, dies zu tun, hast du bereits die Aufmerksamkeit des Kunden – jetzt musst du nur noch zeigen, dass dein Produkt die perfekte Lösung ist.
Wie löse ich das Problem?
Zum einen solltest du das Problem, das du lösen willst, so genau wie möglich beschreiben. Je prägnanter und klarer du bist, desto besser. Denn dein Zuhörer soll schließlich verstehen, was genau du tust und warum es für ihn relevant ist. Im zweiten Schritt geht es darum zu zeigen, wie genau du das Problem lösen willst. Hier solltest du deine Lösung in den größtmöglichen Kontext setzen und aufzeigen, welche Vorteile sie hat. Achte hierbei auch darauf, nicht zu technisch oder abstrakt zu werden – dein Zuhörer soll ja verstehen, worum es geht. Und last but not least: Zeige Begeisterung! Wenn du selbst von deiner Lösung überzeugt bist und mit Begeisterung erzählst, wird dein Gesprächspartner diese auch spüren und sich gerne weiter mit dir unterhalten.
Welchen Nutzen haben Sie davon?
Sie haben den ersten Teil des Elevator Pitch gelesen und sich überzeugt, dass es eine gute Idee ist. Aber Sie fragen sich immer noch: Welchen Nutzen haben Sie davon? Der Hauptnutzen eines Elevator Pitch ist, dass Sie in kurzer Zeit viel über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfahren. In wenigen Sätzen können Sie jemandem die Grundidee Ihres Geschäfts vermitteln und ihn dazu bringen, mehr zu erfahren.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie Ihren Pitch immer wieder üben und verbessern können. Je öfter Sie ihn halten, desto besser werden Sie darin. Und je besser Sie werden, desto mehr Menschen werden Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihrer Idee haben. Also, welchen Nutzen haben Sie davon?
Kurz gesagt: Elevator Pitches sind eine großartige Möglichkeit, Menschen über Ihr Unternehmen oder Ihre Idee zu informieren und Interesse zu wecken.
7 Beispiele für gute Elevator Pitch
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Elevator Pitch – Zusammenfassung
Der Schlüssel zu einem guten Elevator Pitch ist Kürze. Du willst nicht zu viel reden und den anderen mit Informationen überschwemmen. Stattdessen solltest du dich auf das Wesentliche konzentrieren und versuchen, deine Idee so verständlich und ansprechend wie möglich zu machen. Und natürlich soll die Idee begeistern und für sich werben.
Ein guter Pitch enthält deshalb folgende Punkte:
- Worum geht es bei deiner Idee?
- Was genau macht sie besonders?
- Welchen Nutzen hat sie für die Leute?
Natürlich musst du diese Punkte nicht alle gleichzeitig ansprechen – aber je mehr du von ihnen ansprichst, desto besser. Denk daran, dass der Zweck eines Elevator Pitches darin besteht, dem anderen Interesse an deiner Idee zu wecken und ihm genug Informationen zu geben, damit er mehr erfahren will. Der zweite Step nach dem Pitch ist die Einladung zur Unternehmenspräsentation. Und in dieser Phase ist dann auch Platz für Details, Zahlen und Analysen.
Um für den zweiten Teil vorbereitet zu sein, erstelle eine Marktanalyse und einen Businessplan.
