Was ist ein Startup Pitch und wie bereitet man ihn vor? Wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten, egal ob Startup oder Großkonzern, hören Sie wahrscheinlich nicht zum ersten Mal das Wort Pitch. Die Bezeichnung Pitch ist jedoch sehr vielfältig und unterscheidet sich gravierend von einer „Präsentation“. Hier kommen 5 wichtige Tipps zum Pitch
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Was ist ein Startup Pitch?
Die Bedeutung von Pitch ergibt sich daraus: eine kurze Unternehmenspräsentation, unabhängig Tätigkeit und Entwicklungsstadium der Geschäftsidee.
Bevor Sie mit der Erstellung Ihres Business-Pitch-Modells beginnen, müssen Sie sich über Folgendes im Klaren sein:
- Für wen ist Ihre Präsentation – wer ist mein Publikum?
- Was sind die Ziele dieses Pitches – Was möchte ich konkret erreichen?
- Wie wird diese Präsentation durchgeführt – werde ich sie mündlich präsentieren oder werde ich sie einfach per E-Mail senden? Werde ich audiovisuelle Unterstützung nutzen?
Das Stellen dieser drei Fragen ist der Schlüssel, da die Art des Pitches, den Sie erstellen werden, von ihnen abhängt. Es gibt kein einheitliches Pitch-Modell, aber sowohl seine Struktur als auch sein Inhalt hängen grundlegend von der Antwort ab, die Sie auf diese drei Fragen geben.
Um in die Welt der Pitches oder „Geschäftspräsentationen“ einzusteigen, werden wir zunächst beschreiben, welche Arten von Pitches heute am häufigsten vorkommen:
Pitch-Typen
Elevator Pitch
Wenn Sie Ihre Geschäftsidee einer Fachjury, einer Reihe von Investoren oder wer weiß schon Ihren FFFs (Family, Friends and Fools) kurz vorstellen müssen.
Diese Art von Pitch zeichnet sich durch eine Dauer von weniger als 3 Minuten aus. Sie werden dafür nicht immer eine visuelle Unterstützung haben, daher raten wir Ihnen, ein Skript zu erstellen und eine Geschichte zu erzählen, die Ihr Publikum zum Handeln anregt. Die Struktur ist einfach und wie Simon Sinek in seinem Golden-Circle-Modell sagen würde:
- Beginnen Sie mit dem, was Sie inspiriert, dem Grund für das, was Sie tun.
- Dann kannst du darüber reden, wie du es machst.
- Und schließlich sagen Sie, was Sie tun.
Pitch Deck oder Startup Pitch für Investoren
Mit dem Ziel, eine Geschäftsidee zu präsentieren, um Investoren anzulocken, finden Sie auch das sogenannte Pitch Deck. Diese Art von Pitch ist nichts anderes als eine Geschäftspräsentation, die maximal 15 Minuten dauert.
In diesem Fall ist die visuelle Unterstützung entscheidend, damit Sie Ihre Idee klar und motivierend vermitteln können. Vor allem aber, weil Sie diese Präsentation sicherlich immer wieder versenden werden, an potenzielle Kunden, potenzielle Investoren, Acceleratoren oder Inkubatoren, Open-Innovation-Programme etc.
Einige Tipps zur Vorbereitung Ihres Pitch Decks sind:
- Bereiten Sie die Medien, die Sie verwenden werden, gut vor.
- Verinnern Sie sich die Ziele des Pitches.
- Zeigen Sie, dass das, was Sie tun, einen Sinn hat.
- Arbeiten Sie klar heraus, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welches Problem Sie lösen und wie Sie dies tun.
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Kommerzielles Pitch oder Verkaufspitch
Wenn es Ihr Ziel ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Kunden oder Zwischenhändler zu verkaufen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihren kommerziellen Pitch zu erstellen.
Diese Präsentation sollte die Ziele Ihres potenziellen Kunden, seine Probleme und Bedürfnisse berücksichtigen. Sie müssen Lösungen anbieten und erkennbaren Mehrwert schaffen. Dies erreichen Sie, indem Sie:
- Emotionen ansprechen
- Eine Geschichte erzählen
- Erfolgsgeschichten zeigen
Führen Sie Call-To-Actions ein, mit denen Sie nachfassen können. Binden Sie die potentiellen Kunden hierzu aktiv mit ein. Votings bieten sich hierfür zum Beispiel an. In diesem Fall ist auch visuelle Unterstützung unerlässlich, damit Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich ziehen können.
Tweet-Pitch
Wir leben im Zeitalter der prägnanten Kommunikation. Wenn Zeichen bereits gezählt werden, warum messen wir dann nicht auch die mündliche Kommunikation?
Der Tweet-Pitch ist diese kurze Präsentation, die Ihnen beim Starten einer der vorherigen Arten von Pitches helfen kann, aber sie muss an sich selbsterklärend sein. Versuchen Sie, in ein oder zwei Sätzen zu sagen, warum Sie tun, was Sie tun und bringen Sie den Vorteil auf den Punkt. Der Tweet Pitch ist der kürzeste und vermutlich schwierigste Startup Pitch. Er ist jedoch wichtig, weil ranghohe Entscheider eine Vorauswahl treffen und hierfür selten mehr Zeit als ein Tweet zur Verfügung steht.
Wie macht man einen perfekten Startup Pitch?
Es ist wichtig, dass es uns beim perfekten Pitch darum geht, das Interesse unserer Zuhörer zu wecken. Ein häufiger Fehler ist, die Zuhörer mit tausend Details zu langweilen, die mit unserem Unternehmen zu tun haben. Es gilt deshalb, alle wichtigen Fakten und Argumente auf maximal 10 Folien zu verdichten, damit wir uns auf das Grundlegende und Wichtigste konzentrieren.
Und nun: viel Erfolg beim Pitchen!
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