Konkurrenz Analyse

Mit Konkurrenz Analyse können Sie Ihren Ideen den Spiegel vorhalten und deren Schwächen, Stärken und Chancen erkennen.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, werden Sie mit etwas konfrontiert, das in einer Marktwirtschaft unvermeidlich – und gesund – ist: Wettbewerb. Außer in Monopolsituationen bedeutet Unternehmertum auch Wettbewerb.

Wie analysiert man den Wettbewerb?

Was ist Wettbewerb? Per Definition ist es “eine Situation, in der Unternehmen auf einem Markt konkurrieren, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten oder nachfragen”.

Aber mein Produkt ist höchst originell, werden Sie sich sagen. Das ist der Grund, warum wir unsere Konkurrenten analysieren. Hier geht es auch darum, unsere Bescheidenheit zu testen.

Die Analyse der Wettbewerber ist eine Möglichkeit, Ihre Geschäftsidee zu testen, bevor Sie sie in die Tat umsetzen. Wie? Durch Vergleiche. Der Volksmund sagt, dass Vergleiche hässlich sind, aber ohne Vergleich gibt es keine Verbesserung. Wenn wir den Wettbewerb analysieren, dann nur, um nicht den Fehler zu machen, zu wiederholen, was andere bereits getan haben. Vor allem, um die Fehler zu vermeiden, die andere bereits gemacht haben.

Wie bei einer Marktstudie (und Konkurrenz Analyse ist ein Teil davon) muss man sich auch hier einige Ziele setzen. Beginnen wir also mit ein paar Fragen:

• Wer ist meine Konkurrenz? Zu dieser Frage gehört auch, wie viele Wettbewerber Sie haben werden.
• Wie groß ist die Konkurrenz und wie groß ist ihre Finanzkraft?
• Wie hoch ist ihr Umsatz?
• Welche Qualität hat das Produkt oder die Dienstleistung, die sie anbieten?
• Wie sehen ihre Marketing- und Verkaufsstrategien aus?

Wer ist meine Konkurrenz?

Wettbewerber sind Unternehmen, die auf demselben Markt oder in derselben Branche tätig sind, in der Sie Ihre Geschäftsidee umsetzen wollen. Sie müssen sie anhand ihres Vor- und Nachnamens identifizieren.

Wenn wir über den Wettbewerb sprechen, können wir drei Stufen festlegen, je nachdem, wie er sich auf unser Geschäftsfeld auswirkt:

• Direkter Wettbewerb: Dies sind Unternehmen, die auf demselben Markt tätig sind. Mit anderen Worten: Sie verkaufen dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung und richten sich an dieselben Kunden (Marktsegment).
• Indirekter Wettbewerb: Unternehmen, die auf demselben Markt wie Sie tätig sind, dieselben Kunden ansprechen, aber einen Ersatz oder eine alternative Dienstleistung oder ein alternatives Produkt anbieten. Ein Beispiel hilft, dies besser zu verstehen: Wenn Ihre Geschäftsidee ein Kaffee mit einem außergewöhnlichen Aroma ist, wären Ihre direkten Konkurrenten alle Kaffeeproduzenten, und die indirekten Konkurrenten wären die Produzenten von Ersatzheißgetränken wie Tee.

Tipp: Es besteht die Tendenz, den indirekten Wettbewerb zu unterschätzen. Machen Sie den folgenden Test mit sich selbst: Gehen Sie in ein Café, in dem Kaffee und Tee angeboten werden. Nehmen wir an, Sie sind ein Espressoliebhaber und es gibt nur amerikanischen Kaffee. Vielleicht hassen Sie den amerikanischen Kaffee und entscheiden sich für einen Tee, d.h. ein Produkt der indirekten Konkurrenz. Was lernen Sie daraus?

Welche Aspekte des Wettbewerbs muss ich analysieren?

Sobald Sie Ihre direkten und indirekten Konkurrenten ermittelt haben, besteht der nächste Schritt darin, die Elemente zu bestimmen, die Sie analysieren möchten.

Wählen Sie jedoch zunächst die Wettbewerber aus, die Sie für besonders relevant halten. Wenn Sie auf einem Markt mit vielen Konkurrenten tätig sind, kann es ein Fehler sein, alle Konkurrenten zu analysieren, vor allem, wenn es sich um unbedeutende Konkurrenten handelt, deren Informationen Ihnen nicht viel bringen (auch wenn die Unterscheidung teilweise schwierig ist).

Nachdem Sie also Ihre Auswahl getroffen haben, sollten Sie auf folgende Aspekte achten:

• Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Dies ist die Grundlage. Das Wesentliche. Mit anderen Worten: was sie verkaufen. Untersuchen Sie, wie sie es herstellen, wer ihre Lieferanten sind (falls sie welche haben), welche Eigenschaften das Produkt (oder die Produkte) haben, die es so wettbewerbsfähig machen (und umgekehrt: die es zu einer Katastrophe machen). Verpassen Sie nicht ihr gesamtes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen.
• Ihre Verkaufs- und Marketingstrategien. Das heißt, wie sie es verkaufen: welche Vertriebskanäle sie nutzen, wie viele Verkaufsstellen sie haben, wie sie es vermarkten, ihre Werbekampagnen (Online- und Offline-Werbung), Inhalte auf Websites, in sozialen Netzwerken, Foren usw.
• Verkaufsvolumen. So können Sie sich ein Bild von ihrem Marktanteil machen.
• Preisgestaltung. Dazu gehören auch ihre Werbekampagnen, Tarife und Angebote.
• Ressourcen und Anzahl der Mitarbeiter.
• Marktpositionierung.
• Jahresabschlüsse.

Wie analysiere ich den Wettbewerb?

Durch Beobachtung. Beobachten Sie den Wettbewerb in all seinen Erscheinungsformen. Sobald Sie die Aspekte festgelegt haben, die Sie analysieren wollen, wird das Wie einfacher.

Warum ist es einfacher? Der Grund dafür ist einfach, und er ist mit einem Mausklick auf dem Bildschirm zu sehen: das Internet. Auf der Firmenwebsite finden Sie wertvolle Informationen wie Preise, Tarife, Verkaufsstellen, Dienstleistungen und Produkte. Viele Unternehmen bieten Ihnen auch die Möglichkeit, ihren Jahresbericht einzusehen, in dem Sie Absatz- und Umsatzdaten sowie die Entwicklung im Vergleich zu den Vorjahren finden.

Prüfen Sie andere Websites, Google my Business, Foren und soziale Medien und lassen Sie alle Informationen in Ihre Konkurrenz Analyse einfließen. Vergessen Sie hierbei nicht die Presse (sowohl online als auch in gedruckter Form) sowie die Fachpresse.

Viele der Dinge, die Sie herausfinden wollen – wie z. B. Verkaufs- und Marketingstrategien – werden Sie nicht in der Lage sein, in der Öffentlichkeit herauszufinden, es sei denn, ein abtrünniger Konkurrent lässt sie Ihnen zukommen. Promotions- oder Werbekampagnen sind offenkundig. Indem Sie sie in den Medien und im Internet beobachten, können Sie herausfinden, welche Strategie Ihre Konkurrenten verfolgen.

Daten wie Jahresabschlüsse können aus dem Handelsregister entnommen werden.

Einige empfehlen, ehemalige Mitarbeiter von Konkurrenten zu befragen. Unserer Meinung nach ist dies eine ziemlich abwegige Empfehlung. Obwohl Kanäle wie Linkedin es Ihnen ermöglichen, ehemalige Mitarbeiter zu finden und zu kontaktieren, ist es ein Risiko, das Sie sich sparen können. Unter anderem aus berufsethischen Gründen (Ihre und die des Ex-Mitarbeiters).

Aber auch aus logischen Gründen: Als ehemaliger Angestellter sind sie nicht mehr auf dem neuesten Stand der aktuellen Strategien, so dass alle Informationen, die sie Ihnen anbieten können, veraltet sind.

Die Analyse der Konkurrenten hört nicht hier auf, d.h. dort, wo Ihr Unternehmen beginnen muss. Wenn Sie einmal angefangen haben, brauchen Sie nicht mehr den Überblick zu verlieren, was Sie tun. Ihre Konkurrenz kann auf Ihre Unterbrechung – oder die Unterbrechung durch andere, denn Sie sind nicht der Einzige, der etwas im Schilde führt, lieber Unternehmer – mit einer innovativen Dienstleistung oder einem innovativen Produkt, einer Werbeaktion oder einer Preisstrategie reagieren, die den Rest der Konkurrenz auf den Kopf stellt.

In der Welt der Wirtschaft und des Unternehmertums ist Stillstand das Schlimmste, was man tun kann. Wie Albert Einstein einmal sagte: “Das Leben ist wie Fahrradfahren. Um das Gleichgewicht zu halten, müssen Sie in Bewegung bleiben.

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