Brauche ich Google Ads für mein Unternehmen? Sind Google Ads Wachstumsbeschleuniger oder Geldverschwendung? In der weiten Welt des digitalen Marketings gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen auszubauen und neue Kunden zu gewinnen. Wir geben Orientierung.
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Relevante Keywords analysieren
Keywords sind die Schlagworte, die unser Geschäft definieren und die eine gewisse Anziehungskraft auf die Algorithmen der Suchmaschinen haben.
Mit anderen Worten: Sie sind für die Suchplattformen am „verführerischsten“, weil sie das sind, was Nutzer bei Google in die Suchmaschine eintragen. Wer nach „Webdesign Würzburg“ sucht, möchte eben einen Webdesigner in Würzburg finden. Betreibt unsere Firma also Webdesign in Würzburg, dann ist dies das Keyword, für welches die Website optimiert sein sollte.
Bei der Analyse der Keywords müssen wir uns also in die Sicht des Kunden begeben. Er kennt unsere Firma noch nicht aber wendet sich mit einer bestimmten Frage an Google.
Google Ads – Wie soll ich anfangen?
Google Ads ist die Anzeigenplattform von Google und eine der vielen Möglichkeiten, um ein Unternehmen in der digitalen Welt zu bewerben. Die Anzeigen können in verschiedenen Formen erscheinen:
- Als Banners auf verschiedenen Webseiten (so, wie Sie auch hier auf Finafix Werbung sehen)
- als hervorgehobener Link bei der Suche nach Informationen auf Google.
- Als Einblendung vor und während YouTube-Videos.
Im Falle von Links in den Suchergebnissen werden diese in der Regel mit dem Hinweis hervorgehoben, dass es sich um Werbung handelt, da sie nicht aus den organischen Suchergebnissen stammen.
Was kostet Google Ads?
Die jeweiligen Keywords werden versteigert. Sie können als Werbetreibender also ein Gebot abgeben oder einen Maximalpreis setzen, bis zu welchem Sie Klicks einkaufen. Ihre Kampagne wird zunächst kostenlos auf vielen verschiedenen Webseiten und den Google Suchergebnissen angezeigt. Klickt ein Besucher auf eine der Anzeigen, wird der jeweilige Klick-Preis fällig.
Hier liegt auch schon der große Kritikpunkt an Google Ads:
- Sie wissen zu Beginn der Anzeige nicht, wie hoch der eigentliche Klickpreis sein wird.
- Die Preise für einen einzelnen Website Besucher können unter einem Euro liegen – oder bis zu 20 EUR betragen. Hierbei handelt es sich jedoch lediglich um Seitenbesucher – und noch nicht um echte Neukunden.
- Mit steigenden Ausgaben steigt auch das Risiko ihrer Kampagne.
- Häufig klicken Menschen versehentlich auf ein Banner, etwa beim Scrollen. Auch versehentliche Klicks werden zum vollen Preis abgerechnet.
Bestimmen Sie Ihre Ziele: Wonach suchen Sie?
Bevor Sie Ihr Konto einrichten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit einer Google Ads Kampagne erreichen wollen: sich selbst bekannt machen, Loyalität aufbauen, ein Publikum ansprechen, das schwer zu erreichen ist … was auch immer Sie für wichtig halten, Google Ads kann Ihnen mit einer Reihe interner Tools dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Es gibt dabei mehrere Möglichkeiten, um eine erfolgreiche Kampagne zu gestalten:
Geografisch segmentieren: Sie müssen nach den Menschen in Ihrer Nähe suchen, die wirklich zu Kunden werden können, und dafür gibt es ein Tool, mit dem Sie auswählen können, in welchen Bereichen Sie Ihre Anzeigen sehen möchten.
Was sind Anzeigengruppen?
Erstellen Sie mehrere Anzeigen in jeder Gruppe
Anzeigengruppen dienen dazu, die Rotation zu optimieren und mehr Klicks auf Anzeigen zu generieren. Dazu müssen Sie die Informationen, die Sie vermitteln wollen, auf eine bestimmte Art und Weise gruppieren, z. B. auf eine bestimmte Art von Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten wollen.
Wenn wir z. B. Kleidung verkaufen, können wir die Anzeigen in einer Unterkategorie „sportlich“ zusammenfassen und denjenigen, die sich bereits für diesen Bereich interessieren, mehr Produkte anbieten. Aber hüten Sie sich davor, zu informative und langweilige Anzeigen zu gestalten. Es handelt sich immer noch um Werbung und in dieser Branche sind Sie ohne Kreativität aufgeschmissen. Neben den Kosten für die Google Ads Anzeigen empfiehlt es sich deshalb, eine kreative Design Agentur ins Boot zu holen.
Attraktive Anzeigen schreiben
Das Erstellen wirklich guter Anzeigen ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Selbst wenn wir sie auf jeder Website, die sie besuchen, schalten, werden die Anzeigen nicht die gewünschte Wirkung haben, wenn sie nicht den ganzen Aufwand der Kampagne auf sich ziehen.
Wenn Sie sich trauen, selbst kreative Anzeigen zu erstellen, dann können Sie nach verschiedenen Keywords anderer Branchen suchen um zu sehen, welche (Art) Anzeige Ihre Aufmerksamkeit am meisten erregt: Letzten Endes sind wir alle auf die eine oder andere Weise Verbraucher.
Keywords: Negative Wörter meiden
Unter den Keywords, über die wir vorhin gesprochen haben, gibt es einige, die als negativ bekannt sind. Es ist nicht so, dass es ihnen an Optimismus mangelt, aber sie sind Begriffe, die uns von bestimmten Kampagnen ausschließen.
Sie verhindern, dass Personen, die nicht an den Anzeigen interessiert sind, diese erreichen. Ähnlichkeiten und verwandte Begriffe also. So wie es wichtig ist, zu wissen, worauf man abzielt, ist es auch wichtig zu wissen, was man ausschließt. Aber seien Sie vorsichtig: Wenn Sie es übertreiben und eine riesige Liste negativer Wörter erstellen, werden Sie wahrscheinlich (ungewollt) viele Menschen ausschließen.
Daten Analyse
Hinter jeder erfolgreichen Kampagne steht eine kontinuierliche Arbeit: das Follow-up. Wenn Sie ihre Kampagne nach dem Start allein lassen und den Google Ads keine Aufmerksamkeit mehr schenken, verlieren Sie die Optimierungsmöglichkeiten. Nur wenn Sie lernen zu verstehen, was für Ihre Firma konkret funktioniert und was nicht, können Sie daraus Schlussfolgerungen ziehen.
Wie bei fast allem im Leben ist das Wichtigste die Beharrlichkeit. Analysieren Sie deshalb die Ergebnisse, beobachten Sie Ihre Umsätze und das Feedback Ihrer Kunden. Sprechen Sie mit Ihren Mitarbeitern um auch deren Feedback in das Gesamtbild einfließen zu lassen.
Zielgruppenanalyse
Der digitale Markt verfügt über zahlreiche Tools zur Durchführung dieser Analysen. Über die Zielgruppenanalyse lässt sich ziemlich gut bestimmen, wer Ihre Kunden sind und wie Sie diese am besten erreichen. Sie finden im Rahmen der Zielgruppenanalyse auch heraus, ob Google Ads das richtige Tool für Ihre Werbung ist oder ob andere Maßnahmen ein besseres Ergebnis versprechen. In vielen Fällen ist ein Mix verschiedener Techniken am günstigsten und somit am effizientesten.