Franchising ist ein Vertriebssystem, das auf Partnerschaft beruht. Dabei bietet der Franchisegeber ein etabliertes Geschäftsmodell an, welches sich vielfach bewährt hat und vom Franchisenehmer genutzt werden kann. Der Franchise-Nehmer erwirbt eine Lizenz und eröffnet eine Filiale an einem geeignetem Standort.
Vorteile von Franchise Systemen
Für den Franchisenehmer ergeben sich durch Lizenz-Nutzung verschiedene Vorteile gegenüber einer Selbständigkeit ohne Partner. Der Aufwand für den Gründer ist geringer, weil bereits eine erfolgreiche Marke genutzt werden kann. Gerade auch bei Design und Geschäftsidee entfällt der Aufwand, weil kein neuer Name und kein neues Geschäftsmodell etabliert werden muss. Insbesondere in der Phase direkt nach Eröffnung des neuen Geschäfts ist der Marketingaufwand hoch. Im Franchise System hingegen trägt der Franchisegeber diese Kosten, der Franchisenehmer spart also erheblich. Er profitiert außerdem ab der ersten Sekunde vom hohen Bekanntheitsgrad des Franchisegebers.
Das Risiko für den Erfolg des Geschäftsmodells ist deshalb geringer. Ganz einfach, weil man auf Daten anderer Filialen zurückgreifen und die Ausrichtung gegebenenfalls an die regionalen Bedingungen anpassen kann. Auch greift man auf ein bewährtes Geschäftsmodell zurück.
Ein weiterer Unterschied zur klassischen Selbständigkeit ist die Unterstützung durch den Franchisegeber. Das beginnt in der besonderes kritischen Phase der Existenzgründung. Dabei kann die Unterstützung von der Wahl des richtigen Standorts, über einen Businessplan bis zu Finanzierungsfragen reichen. Die Anschubfinanzierung kann direkt vom Lizenzgeber erfolgen oder von ihm vermittelt werden. Zumindest bieten Banken bei Franchise-Unternehmen normalerweise bessere Konditionen an. Das unternehmerische Risiko wird im Vergleich zum klassischen Existenzgründer als niedriger eingestuft. Niedrigere Kredit- und Marketingkosten sparen in der finanzkritischen Anfangsphase Geld, welches zu diesem Zeitpunkt besonders knapp ist.
Reichweite & Marketing als Franchise Partner
Wenn das Geschäft erst mal läuft hat eine Lizenz-Partnerschaft weitere Vorteile. Durch zentrales, überregionales Marketing können Kosten gespart werden. Der Aufwand für die Pflege eines eigenen Internetauftritts entfällt. Das Design des Markenauftritts ist bereits vorgegeben und muss nicht erst zeit- und kostenintensiv entwickelt werden. Neben Marketing und Design werden auch Waren-Logistik und zentrale Beschaffung meist vom Lizenzgeber organisiert. Dadurch ergeben sich durch größere Bestellmengen Kostenvorteile. Aber auch ein bewährtes Logistiksystem, von der Beschaffung über die Lagerung bis hin zur Auslieferung an den Kunden kann meist direkt übernommen werden. Das muss nicht nur physische Produkte betreffen, sondern gilt beispielsweise auch für ein effektives Verwaltungssystem, ein System zur Kundenansprache und Auftragsnachverfolgung oder die Einbindung in ein Firmenleasingsystem für Büroausstattung oder Fahrzeuge.
Zeitersparnis als Franchise Partner
Das alles spart nicht nur Geld, sondern auch Zeit. Diese gesparte Zeit kann in das eigentliche Kerngeschäft investiert werden und die Firma somit erfolgreicher machen. Hinzu kommen weitere Faktoren, wie ein zentrales Weiterbildungssystem, die Versorgung mit aktuellen betriebswirtschaftlichen und Markt-Daten oder die Versorgung mit Informationen zum neusten technischen Stand. Empfehlenswert ist vor Abschluss eines Lizenzvertrags mit einem Franchisegeber zunächst ein Blick auf die Erfolgswahrscheinlichkeit. Dafür bietet sich einerseits ein Blick auf Größe und Anzahl der bisherigen Filialen an.
Wenn viele mit dem Modell bisher erfolgreich waren, bestehen gute Chancen für motivierte Franchisenehmer. Andererseits gibt es für Franchise-Unternehmen anerkannte Tests und Zertifikate. Als schnell und einfach zu findende Informationsquellen bieten sie sich für eine zusätzliche Bewertung an.
